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小袜子变金娃娃

作者:佚名 2012-12-05 17:19:44 1754 来源: 赤峰人才网

 迷上袜子娃娃

  出生于上世纪80年代初的陈立,家住浙江省台州市温岭县。她3岁那年不?#19968;?#19978;了小儿麻痹症,在母亲的?#27426;?#40723;励下,陈立坚强而乐观地生活着。


  2006年春,韩国的一位好心网友为了帮助她打发时间,给她邮来了一箱子韩流时尚杂志。有本杂志上专门介绍了韩国年轻人最近流行的一种diy方式,就是用袜子、手套做各?#25351;?#26679;的娃娃,以装点自己的卧室、办公?#19994;取?#30475;着那些用旧袜子做的奇怪的小、小、陈立觉得特别好玩,便也试着做了起来。


  每当有人来家里看她做出来的那些袜子娃娃时,她就兴奋地说:你信不信?我要把这些袜子娃娃卖出去,变成钱!有人就嘲笑她:?#21834;?/span>臭袜子也能卖钱,真是想钱想疯了!许多人摇头叹息说她没救了。


  但陈立依然沉浸在自己的童话世界里,面对父母的疑惑,她镇定地说:爸妈,我很正常!请你们?#27426;?a href="http://www.xiaogushi.com/Special/xiangxin/" target="_blank">相信我,这些袜子娃娃我?#27426;?#33021;卖出去的!我也坚信,做袜子娃娃卖是非常适合?#19994;?#19968;条成长之路,因为我喜欢这些袜子娃娃!


  创立袜子娃娃品牌


  20069月,?#20449;?#21451;带着陈立专门去了上海南京路步行街,将一些最有特色的袜子娃娃放在一?#39029;?#27969;商店里寄售,并在商店?#20064;?/span>的建议下给娃定了一个很高的价格,最便宜的也要100元!这么贵能卖得出去吗?那些娃娃可都是袜子做的啊?在回浙江的路上,陈立一直很担心。让陈立做?#25105;?#27809;想到的是,不久,她就接到了商店?#20064;?#30340;电话,说他们送去的100多个袜子娃娃全部卖完了!那?#20064;?#36824;叮嘱陈立火速再送一批过去。这次袜子娃娃突然畅销,大大刺激了陈立,她立即做出了一个决定:成立工作室,专门做袜子娃娃卖!不久,她就租了间房子,然后买了一批袜子、扣子、针线等材料,总?#19981;?#20102;将近3万元。从此她开始正式创业了,每天专心在工作室生产袜子娃娃。


  不久,商店?#20064;?#25171;电话来说:产品被查了,不能再卖了!原来,有关部门发现她的娃娃没注册,产?#20998;?#37327;和卫生都没保障。商店?#20064;?#40723;励她:你这产品很有创意,?#27426;?#35201;去注册,你知道我为什么能把你的产品卖这样高的价格吗?因为我经营的都是品牌商品,从一开始我就把你的袜子娃娃当做品牌产品来卖!


  陈立也意识到了注册商标、创立品牌的重要性,她只好求助家里人筹钱。她父亲听了后大吃一惊:人家注册一个品牌1500块钱就够了,为什么你注册一个品牌要5万块钱呢?陈立说:我要同?#30201;?#20004;岸三地注册!”“爸,你也?#20146;?#29983;意的,我这?#20146;?#24049;创造的产品,将来一旦畅销就不可收拾,?#19994;?#25226;眼光放长远一些哪里!


  陈立的想法打动了父?#20303;?#19981;久,她父亲就凑了5万。该注册一个什么品牌呢?一家人开始为陈立的那些袜子娃娃绞尽脑汁。陈立问:爸,您说,我做的这个像什么?父亲左瞧右看:像什么?像猴吗?不像。像狮子?也不像!这根本就是个不三不四的东西嘛!陈立突然灵光一闪:就叫布三布四,是布料的布,因为它是用布料做的嘛,怎样?父亲听了后笑着说:嗯,这名字还真是不错,本来是穿在脚上的袜子,现在竟然变成了抱在手里的娃娃,真是有点不三不四啊!


  200612月,陈立顺利在大陆、香港、台湾注册了布三布四袜子娃娃品牌。


  ●“袜子变成了金娃娃


  2007年,为了抢占春节市场,陈立将第一600个标有布三布四牌子的袜子娃娃让?#20449;?#21451;送去了上海。可是,当?#20449;?#21451;兴高?#38378;业?#22238;来时,陈立?#27425;?#31934;打采地说:我想把那些娃娃收回来,因为我舍不得把它们卖掉,你知道吗?它们都是有生命的,就像?#19994;?#20249;伴,突?#24739;?#20840;部卖出去了,也不知道把它们卖到了什么地方,也不知道它们以后会不会坏掉,如果人家不要它们了,它们不是很可怜吗?


  陈立童话般的想法听起来是很好笑,但这恰恰成就了她后来的一个绝妙创意。陈立想起了电影天使美丽》,那里面的女孩将她父?#23383;?#22312;花园里的小圣诞老人寄到了世界各地,那个圣诞老人,比方说他在曼谷、在巴黎旅游后,都会寄回一张照片给她和父亲看
……

  陈立想:其实?#19994;?#34972;子娃娃跟圣诞老人也是一样的呀!很快,她就琢磨出了一个妙主意:在每个袜子娃娃的包装盒里放一张宣传卡,上面是一个名?#23567;?#25105;和?#19994;?#23043;娃》的顾客反馈征集活动倡议书,就是希望每位顾客把自己心仪的袜子娃娃领回去后给它取一个名字,然后在顾客家里或者顾客喜欢的地方跟袜子娃娃拍照,然后再寄回来给陈立。为了不加重顾客的负担,她还专门设立了电子邮箱、qq群以及布三布四网站等联系方式。


  很快,袜子娃娃的照片?#21483;?#20174;全国各地发回来了,其?#34892;?#22810;的故事真是像童话一样美丽:比,有个喜欢旅游的朋友买了一个袜子娃娃后,竟把它带到了沙漠里,并且那朋友只让袜子娃娃骑骆驼,他自己却徒步……陈立收到袜子娃娃骑着骆驼奔走在沙漠里的照片时,竟高兴得流泪了。


  短短几个月内,陈立收到了近千张来自世界各地的袜子娃娃照片。不少外国年轻人了解到她竟然是一个无法站起来的残疾人时,还专门写信鼓励她:你真是一个美丽的天使,真心祝愿你的袜子娃娃能像芭比娃娃一样遍布全球的每一个角落!


  200710月广交会期间,广州某商家了解到陈立别具一格的创业经历后,决定为她免费在广州办一个袜子娃娃展览,这对陈立来说可是一个惊喜!袜子娃娃展览举办后,坐在轮椅睥陈立,以及她生产出来成千上万种新?#26412;?#33268;的袜子娃娃,感动了很多人。


  陈立立即通过与商家合作,在短短两三个月时间里,前往全国20多个大中城市进行?#25628;不?#23637;览活动。通过这一爆炸式的宣传,陈立不但让更多的人知道了她的布三布四品牌,还让更多的人爱上了这些可爱的小娃娃。到了2008年年初,她的布三布四袜子娃娃不仅在全国各地有销售,而?#19968;?#21334;到了美国、英国、西班?#39304;?#28595;大利亚和日本、韩国等国家。

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